La historia de tarifas especiales a compañías también conocidas como tarifas convenios es muy larga y un cuento de nunca acabar, la cronología en ventas indica que hace muchos años en los hoteles llego a existir una sola tarifa para todos los huéspedes, después había una tarifa especial exclusiva para las cuentas especiales, en esta etapa el hotel indicaba las condiciones de los contratos y las empresas aceptaban tal y cual los términos, en otra etapa posterior se establecían diferentes tarifas las cuales se otorgaban con base a la producción de cada cuenta comercial, el hotel seguía indicando las reglas del juego, hoy en día las opciones de tarifas convenio en los hoteles son muchas y éstas son otorgadas en la mayoría de los casos sin un orden y control, es decir, las otorgan según las capacidades y presupuestos de compra de las empresas, y claro, las condiciones las pone el cliente y al hotel no le queda más remedio que aceptar.
