Cómo te preparas para las ventas?

Crear Diálogos o Monólogos de ventas?

Cuántas de las citas que nuestros vendedores hoteleros realizan son previamente preparadas? En lo general los ejecutivos de ventas de hoteles que me ha tocado entrevistar son contados los que con tiempo diseñan una estrategia de venta enfocada a un cierre exitoso de la misma, pero aún son muchos menos los que preparan un diálogo de ventas, los vendedores que llevan un diálogo preparado son los que obtienen mayor eficiencia comercial sobresaliendo en sus resultados dado a que están listos para poder solucionar cualquier obstáculo que se presente en el proceso y poder capitalizar las oportunidades que surjan en el momento. ¿Tus vendedores como se preparan?

Vendedores perros

Porque decimos en ocasiones que nuestros vendedores hoteleros deben de ser vendedores bien perros? 

Desde la primera vez que escuche esto de una directora de ventas he tratado de entender el significado de esa famosa frase, y la verdad aún no entiendo porque en el proceso de ventas hotelero lo utilizamos mucho, pero en realidad, le encuentro mucho sentido ya que,  los perros tienen un sexto sentido para las cosas estando siempre anticipados a cualquier pequeña situación, su olfato, su oído y su vista hacen que estos animales estén bien complementados en la vida logrando estas pequeñas diferencias admirables en ellos, si analizamos esto, los vendedores debemos de desarrollar estas habilidades para poder capitalizar las oportunidades comerciales y  poder estar un paso delante de nuestros competidores, entonces si hay una relación de la frase celebre “hay que ser perros en las ventas” con la realidad de nuestro proceso, al final de esto, la pregunta es, tú como las aprovecharías para orientar a los nuevos vendedores en la hotelería.