Cómo te preparas para las ventas?

Crear Diálogos o Monólogos de ventas?

Cuántas de las citas que nuestros vendedores hoteleros realizan son previamente preparadas? En lo general los ejecutivos de ventas de hoteles que me ha tocado entrevistar son contados los que con tiempo diseñan una estrategia de venta enfocada a un cierre exitoso de la misma, pero aún son muchos menos los que preparan un diálogo de ventas, los vendedores que llevan un diálogo preparado son los que obtienen mayor eficiencia comercial sobresaliendo en sus resultados dado a que están listos para poder solucionar cualquier obstáculo que se presente en el proceso y poder capitalizar las oportunidades que surjan en el momento. ¿Tus vendedores como se preparan?